Эксклюзив

цены на квартиры в Ирпене

цены на квартиры в Ирпене


Вы здесь

Как стать риэлтором: правила успешного агента недвижимости


Профессия риэлтор за последние несколько лет стала очень востребованной. Связано это с тем, что люди все меньше хотят тратить время на поиски подходящего жилья и оформление всей сопутствующей документации, предпочитая доверить это дело профессионалу. Если вы давно хотели развиваться в этом направлении, но не знали с чего начать, тогда эта статья поможет вам разобраться с основными моментами.

С чего начать?

В сфере недвижимости очень важны не только теоретические, но и практические знания. Именно поэтому мы рекомендуем начать карьеру риэлтора с поиска хорошего агентства недвижимости. В коллективе вам помогут получить профессиональные навыки не в теории, а на реальных ситуациях. Кроме этого, во время работы в агентстве, у вас появится возможность завязать много нужных знакомств, которые помогут в будущем.

Последние несколько лет в Украине активно поддерживаются инициативы о регулировании риэлторской деятельности. И одним из требований ведения брокерской деятельности, как раз станет работа в агентстве недвижимости не менее 3-х лет.

Знание законов

Хороший риэлтор просто обязан разбираться в действующем законодательстве, знать Гражданский, Налоговый и Семейный кодекс, с учетом всех правок. Без этих знаний провести законную и выгодную сделку просто невозможно. 

Более того, важно разбираться не только в законах, но и государственных структурах. Ведь 60% времени работы риелтора проходит за сбором справок, выписок, а также других документов, необходимых для совершения сделок купли-продажи.

Работа с клиентами

Умение работать с клиентами – второй по значимости навык хорошего риэлтора. Понять, какие у него потребности, какой вид жилья он хочет, в каком районе – это лишь вершина айсберга. На самом деле, в работе с клиентом очень важен психологический подход, умение поддержать человека в принятии важного решения и предложить ему те варианты, которые максимально подойдут его запросам и представлениям об идеальном жилье. С таким подходом у вас всегда будут только положительные отзывы и много клиентов.

Что еще важно при освоении профессии риэлтора?

  1. Членство в профессиональных ассоциациях. Это могут быть, как городские, так и всеукраинские организации. Например, Ассоциация специалистов по недвижимости Украины. У вас появится доступ к всеукраинской базе недвижимости, вы своевременно будете получать информацию об изменениях в законодательстве, и о событиях, происходящих на рынке. 
  2. Самоорганизация. Умение правильно спланировать рабочий день – один из ключевых навыков успешного риэлтора. Специалисту очень важно не только успеть во все профильные организации, но и провести переговоры с продавцами, покупателями, заполнить множество документов и т.д. Рекомендуем активно использовать в работе CRM-системы, таблицы, онлайн-календари и прочие планировщики для эффективного тайм-менеджмента.
  3. Умение делать фото и видео. Не секрет, что в интернете продает картинка, поэтому важно знать, как лучше представить недвижимость на фото и видео. Если визуальный контент будет слишком темный или плохого качества, то успехом такая недвижимость пользоваться не будет.

Как видите, профессия риэлтор требует основательного и ответственного подхода. Такой специалист должен совмещать множество навыков и знаний, иметь хорошую память, деловую хватку и даже немного интуиции, чтобы заранее предугадывать изменения на рынке недвижимости.


Если Вы обнаружили ошибку в тексте, выделите ее и нажмите комбинацию клавиш Ctrl + Enter


 

Читать еще:


Орфографическая ошибка в тексте:

Чтобы сообщить об ошибке автору, нажмите кнопку "Отправить сообщение об ошибке". Вы также можете отправить свой комментарий.